Как стать бизнесменом

Дакуорт обнаружила, что настырность – ключевой момент, определяющий успех студентов, пользователей интернета, курсантов военной академии Вест-Пойнт, участников национального конкурса по правописанию и школьников восьмого класса. Собран опыт успех и неудач автора, в роли рядового менеджера по продажам и в роли руководителя, сделаны грамотные выводы. Фишка: описан реальный субъективный опыт автора. Описан опыт подготовки к публичным выступлениям и приемы убеждения. Это самый влиятельный представитель деловой мысли нашего времени, он заслужил титул гуру для гуру управленческой науки. Это заставит меня упорнее работать, чтобы ее достичь. Джим учит, как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять – на собственном поведении. Все дело в том, что наши внутренние «тараканы» и заблуждения мешают нам начать свой проект. Карьера в корпоративном бизнесе доступна практически во всех секторах, о которых вы только можете подумать; Все отрасли нуждаются в сильных лидерах, менеджерах, финансовых консультантах и ответственных за принятие решений на рынке. А вот шарфики для щиколоток, стразы для пупка или светящийся лак для ногтей, во время экономического кризиса, а тем паче войны, вряд ли кому понадобятся.

Когда приходит время делить выручку, возникает много разногласий. Татуировки – это правила и принципы, которые сформировались на теле Максима во время его карьеры продавца. Бросаться во что-то очертя голову – довольно неразумно. Предпринимательство лучше всего можно описать как стартап, чей создатель нашел что-то новаторское и оформил его в продукт. Автор уверен: если вы научились продавать что-то с не самыми очевидными преимуществами в конкурентной нише – вам по силам любые бизнес-задачи. Неважно, чем вам досаждала ваша работа “на дядю” – вы больше не обязаны с этим мириться, ведь на свете так много других интересных дел. Даже если вы не хотите стать вторым Стивом Джобсом, умение эффективно доносить свои мысли всегда вам пригодится. Финансовая свобода означает, что у вас появляется больше возможностей делать то, что вам хочется. Но лучше всего то, что Кейзер таким образом обеспечивает себе безбедное существование! Но чтобы удерживать клиентов, компании нужно работать комплексно: менять подход к обслуживанию, пересматривать организацию работу, модели оплаты труда сотрудников и даже такие мелочи, как дизайн в помещении.

Свой подход автор изложил в книге. Увеличить продажи помог подход к руководству компанией, ориентированный на привлечение и удержание постоянных клиентов. Автор советует делать ставку на постоянных клиентах, потому что разовые продажи делают бизнес неустойчивым. Автор предлагает использовать его всегда, когда клиент очередной раз просит грабительскую скидку, а партнер просит отложить срок оплаты еще на месяц. У меня был скудный доход – мне платили примерно 500 долларов в месяц за курс, который я читал в Университете Саймона Фрейзера. Обязательно к прочтению для: агентов по продажам, региональных представителей, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам дорогостоящих товаров. Обязательно к прочтению для: менеджера по продажам, торгового агента и руководителя филиала и компании, в работе которых есть крупные сделки и дорогостоящая продукция. Больше продажи – это сделки на крупные суммы и реализация дорогостоящих товаров: автомобилей, недвижимости, финансовых инструментов, бизнеса, промышленного оборудования и пр. Обязательно к прочтению для всех, кто продает и управляет продажами – менеджеры, продавцы, руководители отделов продаж, агенты, владельцы бизнеса.

Обязательно к прочтению для: консультанта по управлению, гендиректора, коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителя отдела продаж, владельцев малого и среднего бизнеса. Обязательно к прочтению для всех, кто покупает, продает или ведет переговоры: менеджеры, руководители подразделений, владельцы бизнеса. Обязательно к прочтению для: менеджеров и руководителей подразделений в b2b-продажах с опытом от 2 лет. Бакки, выпускница Гарварда, с двадцати семи лет преподавала философию в колледже, вышла замуж за обеспеченного и успешного человека, и казалось, что жизнь улыбается ей. Салливен на самом деле покончил жизнь самоубийством. Или sms и e-mail: вторые весь мир отправляет бесплатно, а за первые приходится платить. Другой пример – Apple и его iTunes: весь мир качал музыку из интернета бесплатно, пока Стив Джобс не убедил платить за это всего 99 центов. Однако, как показывает пример Сэма Салливена, величие человека не определяется ни удачей, ни положением в обществе, ни властью, ни количеством имущества, ни даже исключительными талантами. Берите пример с меня и станьте сами себе хозяевами. Вы научитесь презентовать продукт так, чтобы аудитория была готова отдать последнее в обмен на ваше предложение. Вы можете занять такое же завидное положение – только потому, что у вас есть талант зарабатывать деньги в отсутствие “настоящей” работы. Вы закончили школу с медалью, учились в университете на пятерки, были именным стипендиатом, потом остались в аспирантуре и, может быть, даже защитили диссертацию.